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Vendere Di Più (1/2019)

Corso in aula

Informazioni

Modalità lezioni In aula / in presenza
Crediti formativi 6
Data dell'evento 18/01/2019
Sede dell'evento The Hub Hotel - MILANO
Evento n° 662-249526
Responsabile scientifico e docente Dott. Silvano Di Bello
Tipologia evento Corso pratico per lo sviluppo di esperienze organizzative-gestionali
Descrizione

Il corso che ti spiega in modo pratico ed immediato come proporre in modo efficace i piani di cura così da poter aumentare le vendite dello Studio. Se vuoi realmente che il tuo fatturato cresca, devi capire prima di tutto che per vendere bene bisogna saper comunicare bene: è fondamentale capire chi si ha davanti per potersi comportare di conseguenza.
Imparerai a rapportarti con i tuoi pazienti creando in pochi minuti un rapporto di empatia, superando anche le obiezioni “ci penso”, “non ho soldi” e “c’è crisi”.
Il tuo paziente verrà indirizzato verso il piano di cura migliore per lui, ma con la modalità di pagamento migliore per il tuo Studio.

PROGRAMMA
09.30 Registrazione dei partecipanti
10.00 A chi, come e quando fare la proposta
La vendita relazionale
Cos’è la risposta sociale? Motivazioni dette e motivazioni realmente pensate
Come presentare il piano di cura
13.00 Light Lunch
14.00 La tecnica D.I.S.C.O.
Come richiedere il pagamento anticipato di tutto il lavoro prima di iniziarlo
Come promuovere i trattamenti di sbiancamento
17.00 Questionario di verifica finale

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